Sales-Automation-Tools
Die besten Tools, um deinen Vertrieb effizienter zu machen.
Praxiserprobt und wirkungsvoll: Unsere Tool‒Empfehlungen für deinen Vertrieb.
Du brauchst nicht jedes Tool – aber wenn du deinen Vertrieb wirklich optimieren willst, lohnt es sich, gezielt ein paar davon einzusetzen.
Lead Management
Clay.com
Kombiniert Datenanreicherung, Automatisierung und CRM‒Integration für skalierbares Leadmanagement auf Basis externer und interner Datenquellen.
Multichannel Outreach
Lemlist
Multichannel-Outreach-Tool für personalisierte E-Mail-Kampagnen mit LinkedIn-Integration, variablen Templates und Smart-Scheduling.
Multichannel Outreach
reply.io
Plattform für automatisierten, KI-gestützten Vertrieb per E-Mail, LinkedIn und Telefon – inklusive Tracking und intelligenter Follow-ups.
Mail Outreach
Smartlead.ai
E-Mail-Outreach-Tool für hohe Versandvolumen mit intelligentem Account-Routing, Leadtracking und Reply-Detection.
Mail Outreach
Instandly.ai
Outreach-Tool für skalierbare Cold-E-Mail-Kampagnen mit vielen Postfächern, hoher Zustellrate und eingebautem Inbox-Rotationssystem.
LinkedIn Outreach
Dripify.io
LinkedIn-Automation-Tool für skalierbare Outreach-Sequenzen mit smartem Lead-Tracking, Teamfunktionen und CRM-Anbindung.
LinkedIn Outreach
Heyreach.io
Tool für automatisierten LinkedIn-Outreach mit mehreren Accounts, Inbox-Zentrale und gezieltem Kampagnenmanagement.
CRM
Close
Vertriebsfokussiertes CRM mit integrierter Telefonie, E-Mail, Automatisierung und klarer Dealstruktur zur aktiven Pipeline-Steuerung.
E-Sign
Pandadoc
Tool für digitale Angebote, Verträge und Signaturen – mit Vorlagen, CRM-Integration und rechtssicheren E-Signaturen in Sekunden.
Automation
make.com
Visuelle No-Code-Automation zum Verbinden von Tools, Datentransfers und Triggern – ideal für skalierbare Vertriebsprozesse.
Automation
n8n
Open-Source-Automationstool mit hoher Flexibilität für komplexe Workflows, API-Integrationen und Datenverarbeitung.
Scraping
Apify
Plattform zur Erstellung individueller Web-Scraper für strukturierte Datenextraktion auf Websites, Marktplätzen und Verzeichnissen.
Scraping
Zenrows
Web-Scraping-API mit automatischer Umgehung von Bot-Blockern, strukturierter Ausgabe und Integration in bestehende Workflows.
Enrichment
Prospeo.io
Liefert automatisch verifizierte Daten zu Leads und Entscheidern
Enrichment
Fullenrich.com
Automatisiert die Anreicherung großer Leadlisten mit aktuellen E-Mails und Telefonnummern.
Enrichment
lusha
Liefert E-Mail-Adressen und Telefonnummern zu B2B-Kontakten direkt in LinkedIn, Sales Navigator oder über Browser-Erweiterung.
Enrichment
cognism
B2B-Datenbank mit Fokus auf europäische Zielgruppen, E-Mail-Kontaktinfos und Echtzeit-Signalen zur Leadpriorisierung.
Lead-Datenbank
apollo.io
Umfassende B2B-Datenbank mit Millionen Entscheidern, integriertem Outreach, Account-Filtern und Intent-Signalen.
Lead-Datenbank
northdata
Firmenverzeichnis mit Finanzdaten und Handelsregisterinfos – besonders stark für den DACH-Raum.
Schritt-Für-Schritt Anleitung
Vertriebsstrategie aufbauen
So entwickelst du ein skalierbares Outbound‒System zur Neukundengewinnung
Im Youtube Video gehen wir diese Anleitungen an einem realen Beispiel Schritt für Schritt durch.
Wenn du gerade erst startest, brauchst du kein komplexes System. Öffne Google, ruf potenzielle Kunden an, gewinne erste Aufträge und überprüfe dein Angebot.
Aber: Sobald dein Angebot funktioniert und du erste Kunden gewonnen hast, solltest du systematisch skalieren.
In diesem Guide zeige ich dir Schritt für Schritt, wie du ein funktionierendes, automatisierbares Vertriebssystem aufbaust – inklusive Tool-Empfehlungen.
1. Vertriebsstrategie festlegen: Kanäle, Zielgruppe & Botschaft
Bevor du Leads sammelst oder Outbound-Kampagnen startest, brauchst du eine klare Antwort auf drei Fragen:
- Über welche Kanäle willst du neue Kunden gewinnen? (E-Mail, LinkedIn, Telefon, Post…)
- Wen genau sprichst du an? (Branche, Größe, Position, Regionen…)
- Welche Botschaft bringt deinen Wert auf den Punkt? (Copy & personalisierungen. Brauchst du dafür ggf. bestimmte Datenpunkte?)
Je klarer du hier bist, desto gezielter kannst du deine Tools und Datenquellen auswählen. Wenn du etwa ausschließlich lokale Immobilienmakler in Hamburg ansprechen willst, brauchst du andere Datenquellen und Ansätze als bei IT-Entscheidern in SaaS-Startups.
2. Zielkunden identifizieren & Datenbasis aufbauen
Der erste operative Schritt ist der Aufbau einer verlässlichen, sauberen Datenbasis – denn schlechte Daten ruinieren selbst die beste Kampagne.
Welche Tools & Quellen funktionieren wirklich?
- Apollo.io: Eine der besten Quellen für skalierbare Leadlisten. Du kannst gezielt nach Branche, Mitarbeiterzahl, Standort, Techstack und mehr filtern. Ideal: Firmen exportieren ohne E-Mails – das spart Kosten und wird später effizient angereichert.
- Northdata: Besonders stark im DACH-Raum. Du findest Handelsregisterdaten, Beteiligungsverhältnisse, Jahresabschlüsse – ideal für Kapitalgesellschaften wie GmbH oder AG.
- Sales Navigator: Der Goldstandard für Personenrecherche. Besonders gut geeignet für Branchen wie IT, Agenturen oder Beratungen, wo die Entscheider oft aktiv auf LinkedIn sind.
- Google Maps + Apify/Zenrows: Perfekt für lokale Unternehmen. Du kannst Branchenverzeichnisse oder Google-Maps-Ergebnisse scrapen – z. B. für Restaurants, Friseure, Makler oder Werkstätten.
Wichtig: Arbeite immer mit einer Datenquelle nach der anderen. Wenn du mehrere Quellen gleichzeitig nutzt, häufen sich Dubletten und die Datenpflege wird ineffizient. Eine Quelle komplett durchziehen, dann die nächste – das spart enorm viel Zeit und Nerven.
3. Leadlisten bereinigen & qualifizieren
Der häufigste Fehler in skalierenden Vertriebsprozessen: Unqualifizierte oder unpassende Leads landen in der Kampagne. Das führt zu:
- Niedrigen Conversion Rates
- Verschwendeter Zeit bei Sales-Mitarbeitern
- Hoher Frustration in der Kaltakquise
Gerade bei telefonischem Vertrieb kann ein falscher Lead direkt Geld kosten.
Lösung: Automatisierte Vorqualifizierung mit Clay
Mit Tools wie Clay.com (in Kombination mit GPT-basierten Agents) kannst du große Leadlisten automatisch prüfen lassen:
- Passt das Unternehmen zum ICP?
- Hat die Firma eine Website?
- Welche Signale oder Technologien sind erkennbar?
- Gibt es eine LinkedIn-Präsenz?
- Gibt es Kontaktinformationen?
Diese Automatisierung ersetzt stundenlange manuelle Recherche und reduziert die Fehlerquote drastisch. Du kannst deine Sales-Ressourcen damit genau dort einsetzen, wo sie wirklich gebraucht werden: bei qualifizierten Leads.
Pro-Tipp: Nutze einen eindeutigen Identifier wie USt-ID, Firmenbuchnummer (Nur in Österreich) oder eine bereinigte Domain (z. B. hzl-consulting.de) – damit du Duplikate direkt indentifizieren kannst und später keine Kunden doppelt ansprichst.
4. Leads anreichern (Enrichment)
Jetzt geht es darum, Kontaktinformationen und weitere Vertriebsdaten zu ergänzen. Ziel: Der Vertrieb bekommt sofort verwertbare Leads.
Tools zur Datenanreicherung:
- Clay.com – Plattform mit Zugriff auf verschiedene APIs (z. B. Hunter, Clearbit, Dropcontact etc.)
- Prospeo / Fullenrich – Automatische Anreicherung mit E-Mail, Rolle, LinkedIn, Branche usw.
- Lusha / Cognism – Stark bei Telefonnummern, inkl. Durchwahlen und Handynummern
Du solltest bereits in diesem Schritt E-Mail-Personalisierungen (z. B. individuelle Ice-Breaker) vorbereiten – oder zumindest die Daten dafür sammeln. Bei LinkedIn brauchst du ggf. Profil-URLs, bei Telefonakquise valide Nummern.
Wichtig: Auch hier gilt: Das macht nicht der Vertrieb. Diese Daten müssen vorbereitet und geprüft sein, bevor jemand zum Hörer greift oder E-Mails verschickt.
5. Zentrale Datenstruktur aufbauen (Single Source of Truth)
Bevor es in den Outreach geht, brauchst du ein zentrales Lead-System, das kampagnenunabhängig funktioniert. Ziel: Kein doppelter Versand, keine falsche Ansprache von Bestandskunden.
Möglichkeiten:
- Google Sheets oder Airtable – Für den Anfang ausreichend
- CRM-System wie Close oder Hubspot – Für echtes Leadmanagement, Tracking & Automatisierung
Wichtig ist: Jeder Lead taucht nur einmal auf. Du kannst ihn verschiedenen Kampagnen zuordnen, aber niemals doppelt oder inkonsistent pflegen.
6. Outreach starten: Tools auswählen
Wenn die Vorarbeit steht, kannst du endlich loslegen. Aber auch hier gilt: Nur der richtige Mix aus Kanal, Timing und Tool bringt dir Resultate.
E‒Mail‒Outreach
- Instantly.ai: Intuitive Oberfläche, viele Inboxes, ideal für Teams
- Smartlead.ai: Mehr technische Freiheit, besser bei API-Integrationen
Multichannel (E‒Mail + LinkedIn + Call)
- Lemlist: Personalisierte Multichannel-Kampagnen mit starker UI
- Reply.io: Ähnlich wie Lemlist, guter KI-Agent
LinkedIn‒Outreach
- Heyreach: Flexible API, skalierbar
- Dripify: Güstiger, aber eingeschränkter bei Integrationen über Webhooks etc.
Empfehlung: Wenn Telefon ein echter Kanal für dich ist, arbeite mit Close – kein anderes Tool ist so vertriebsnah gebaut.
7. Leadmanagement & Reply-Handling
Sobald die ersten Antworten kommen, brauchst du eine saubere Struktur. Wer antwortet wann? Was passiert bei Interesse, Absage, Rückfrage?
Ab diesem Schritt brauchst du ein CRM, das dir hilft:
- Follow-ups zu automatisieren
- Deals zu tracken
- den Überblick über alle offenen Leads zu behalten
Wir setzen hier intern auf Close, weil es E-Mail, Telefon, SMS und Pipeline in einem Tool vereint. Wenn du Close aufsetzen möchtest schau dir mein Video dazu an.
Fazit: Vertriebssystem = Struktur + Tools + Disziplin
Der beste Vertrieb funktioniert nicht spontan – sondern geplant. Wenn du jeden dieser Schritte sauber aufsetzt, sparst du langfristig Zeit, Geld und gewinnst mehr Kunden mit weniger Aufwand.
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